Sotuv treneriROPB2B / B2C

Sotuvchinichempiongaaylantiraman

Men Alisher Raimov. 5 yildan beri sotuvdaman — oddiy menejerlikdan sotuv bo'limi rahbarligigacha. 20+ loyihada natija berganman, rekordim — 12 kishilik jamoa bilan $1 mln aylanma. Endi bu tajribani sizning jamoangizga o'rgataman.

5 yil amaliy tajriba
20+ loyiha
B2B sotuvlar
B2C sotuvlar
Sotuv bo'limi rahbari

Bepul konsultatsiya olish Xizmatlarni ko'rish

Alisher Raimov sotuv bo'yicha trening o'tkazmoqda — Toshkent • Trening zali5+yil sotuvda

yillik amaliy tajriba

menejerlikdan rahbarlikkacha

20+

muvaffaqiyatli loyiha

savdo, ishlab chiqarish, xizmat, IT

$1 mln

aylanma — shaxsiy rekord

bir sotuv bo'limi, bir yilda

kishilik sotuv jamoasi

yig'ilgan, o'qitilgan, boshqarilgan

Rekord12 kishilik sotuv jamoasi bilan $1 mln aylanmaga chiqqanmiz.

Missiya

O'zbekistondagi sotuvchilarni sotuv chempionlariga aylantirish.

Bizda iste'dodli sotuvchi ko'p, lekin tizim yo'q. Skript yo'q, o'lchov yo'q, motivatsiya esa faqat “bugun omadim keldi”ga bog'liq. Men shu bo'shliqni to'ldiraman — amaliyotdan olingan, mahalliy bozorda ishlaydigan sotuv tizimini o'rgataman.

Metodika

Grant Cardone ta'limotini to'liq o'rgataman

Grant Cardone — dunyoda eng ko'p o'rganilgan sotuv maktablaridan biri. Men uning butun tizimini, 10X yondashuvidan bitimni yopishgacha, to'liq dastur sifatida o'tkazaman. Har bir texnika O'zbekiston bozoriga moslanadi va mahalliy misollar ustida mashq qilinadi.

10X: Maqsadni o'n barobar kattalashtirish va unga yarasha harakat hajmini qo'yish.
Sovuq aloqa: Qo'ng'iroq va birinchi kontaktdan qo'rqmaslik: hajm, tezlik va izchillik.
E'tiroz: Har bir “yo'q” ortidagi asl sababni ochish va suhbatni bitimga qaytarish.
Yopish: Bitimni yopishning amaliy texnikalari, tayyor skript va rolli mashqlar.

Xizmatlar

Nima bilan yordam beraman

To'rt yo'nalish — birgalikda sizning sotuvingizni tizimga aylantiradi. Har biri amaliyotdan olingan, nazariyadan emas.

Tizim

Sotuv bo'limi qurish

Noldan tizimli bo'lim: struktura, rollar, sotuv voronkasi va uning bosqichlari, ishga olish hamda adaptatsiya jarayoni. ROP sifatida bosib o'tgan yo'limni tayyor sxema qilib beraman.

Struktura va rollar
Voronka bosqichlari
Ishga olish va adaptatsiya

Asbob

CRM va telefoniya

CRM tanlash va sozlash, telefoniyani ulash, qo'ng'iroqlar yozuvi va hisobotlar. Har bir lid tizimda ko'rinadi — hech biri yo'qolmaydi.

CRM tanlash va sozlash
Telefoniya va qo'ng'iroq yozuvi
Hisobot va nazorat

Mahorat

Sotuvchilarni o'qitish

Aloqa o'rnatishdan bitimni yopishgacha: ehtiyojni aniqlash, taqdimot, e'tiroz bilan ishlash, skript va rolli mashqlar. B2B va B2C uchun alohida dastur.

Ehtiyojni aniqlash
E'tiroz bilan ishlash
Skript va rolli mashqlar

Motivatsiya

KPI va bonus tizimi

Sotuvchini natijaga undaydigan motivatsiya: oklad–bonus nisbati, o'lchanadigan KPI'lar, plan va reja bo'yicha shaffof hisob-kitob.

Oklad–bonus nisbati
O'lchanadigan KPI'lar
Shaffof hisob-kitob

Tajriba

Maydondan kelgan bilim

5 yil davomida men ham “yo'q” eshitdim, ham plan yopdim, ham jamoani boshqardim. Shuning uchun o'rgatgan har bir texnikam kitobdan emas — amaliyotdan.

Bosqich 01
Sotuv menejeri
Sovuq qo'ng'iroqlar, uchrashuvlar, shaxsiy plan. Sotuvning eng og'ir qismi shu yerdan boshlangan.
Bosqich 02
B2B yo'nalishi
Korporativ mijozlar bilan uzoq bitim sikllari, bir nechta qaror qabul qiluvchi bilan muzokara.
Bosqich 03
B2C yo'nalishi
Katta oqim, tez qaror va yuqori konversiya talab qiladigan sotuvlar.
Bosqich 04
Sotuv bo'limi rahbari (ROP)
12 kishilik jamoa yig'ib, o'qitib, $1 mln aylanmaga olib chiqdim. KPI, motivatsiya va boshqaruvni shu yerda o'rgandim.
Bosqich 05Hozir
Trener va mentor
Bugun — o'z tajribamni boshqa sotuvchilarga uzatish bosqichi.